DOI: 10.26820/recimundo/6.(4).octubre.2022.410-419
URL: https://recimundo.com/index.php/es/article/view/1864
EDITORIAL: Saberes del Conocimiento
REVISTA: RECIMUNDO
ISSN: 2588-073X
TIPO DE INVESTIGACIÓN: Artículo de investigación
CÓDIGO UNESCO: 5311.05 Marketing (Comercialización)
PAGINAS: 410-419
El marketing estratégico y su aporte en las ventas de los negocios formales del área
urbana del Cantón Jipijapa
Strategic marketing and its contribution to the sales of formal businesses in the urban
area of Jipijapa
Marketing estratégico e a sua contribuição para as vendas das empresas formais na zona urbana
de Jipijapa Cantão
Miguel Augusto Baque Cantos
1
; Jeerson Adrián Cheme Baque
2
; María Fernanda Chilán Erazo
3
RECIBIDO: 01/09/2022 ACEPTADO: 07/10/2022 PUBLICADO: 15/11/2022
1. Doctor en Administración; Magister en Docencia Universitaria e Investigación Educativa; Diplomado en Autoevaluación y
Acreditación Universitaria; Ingeniero Comercial; Docente Titular Universidad Estatal del Sur de Manabí; Jipijapa, Ecuador;
miguel.baque@unesum.edu.ec; https://orcid.org/0000-0002-1529-983X
2. Profesional en Formación de la Carrera de Administración de Empresas; Facultad de Ciencias Económicas; Universidad
Estatal del Sur de Manabí; Jipijapa, Manabí, Ecuador; cheme-jefferson8561@unesum.edu.ec; https://orcid.org/0000-
0001-9870-7976
3. Profesional en Formación de la Carrera de Administración de Empresas; Facultad de Ciencias Económicas; Universidad
Estatal del Sur de Manabí; Jipijapa, Manabí, Ecuador; chilan-maria7139@unesum.edu.ec; https://orcid.org/0000-0001-
8115-077X
CORRESPONDENCIA
Miguel Augusto Baque Cantos
miguel.baque@unesum.edu.ec
Jipijapa, Ecuador
© RECIMUNDO; Editorial Saberes del Conocimiento, 2022
RESUMEN
El marketing estratégico permite conocer el mercado, detectar oportunidades, obteniendo mejores beneficios
económicos, dando respuesta para los negocios formales del área urbana del Cantón Jipijapa que hace va-
rias décadas vienen cursando inconvenientes de carácter económico, limitando su crecimiento y la utilidad
potencial de varias oportunidades de mercado. Se estableció el siguiente objetivo general “Analizar como
el marketing estratégico aporta en las ventas de los negocios formales del área urbana del Cantón Jipijapa”
mediante un enfoque cuantitativo, cualitativo y bibliográfico enmarcado en una metodología descriptiva y
analítica, realizando la recolección de datos en libros y revistas científicas nacionales e internacionales. En
los resultados se demostró que los locales formales del Cantón enfrentan algunas problemáticas entre ellas
el desconocimiento de las estrategias de marketing estratégico, siendo una gran limitante para su desarrollo
empresarial y económico.
Palabras clave: Estrategias de Marketing; Desconocimiento; Fuerza de Ventas; Herramientas; Locales
Formales.
ABSTRACT
Strategic marketing allows knowing the market, detecting opportunities, obtaining better economic benefits,
responding to formal businesses in the urban area of Canton Jipijapa that for several decades have been
experiencing economic problems, limiting their growth and the potential usefulness of various business oppor-
tunities. market. The following general objective was established "Analyze how strategic marketing contributes
to the sales of formal businesses in the urban area of Canton Jipijapa" through a quantitative, qualitative and
bibliographic approach framed in a descriptive and analytical methodology, collecting data in books and
national and international scientific journals. The results showed that the formal premises of the Canton face
some problems, among them the lack of knowledge of strategic marketing strategies, being a great limitation
for their business and economic development.
Keywords: Marketing Strategies; Unawareness; Sales Force; Tools; Formal Premises.
RESUMO
O marketing estratégico permite conhecer o mercado, detectar oportunidades, obter melhores benefícios
económicos, responder a negócios formais na zona urbana de Cantão Jipijapa que há várias décadas têm
vindo a enfrentar problemas económicos, limitando o seu crescimento e a potencial utilidade de várias opor-
tunidades de negócio. mercado. O seguinte objectivo geral foi estabelecido "Analisar como o marketing es-
tratégico contribui para as vendas de negócios formais na área urbana do Cantão Jipijapa" através de uma
abordagem quantitativa, qualitativa e bibliográfica enquadrada numa metodologia descritiva e analítica, re-
colhendo dados em livros e revistas científicas nacionais e internacionais. Os resultados mostraram que as
premissas formais do Cantão enfrentam alguns problemas, entre eles a falta de conhecimento das estratégias
estratégicas de marketing, sendo uma grande limitação para o seu negócio e desenvolvimento económico.
Palavras-chave: Estratégias de Marketing; Desconhecimento; Força de Vendas; Ferramentas; Premissas
Formais.
412
RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
Introducción
En la actualidad, el mercado mundial se de-
sarrolla aceleradamente, con estancamien-
tos y grandes retrocesos, pero estos han
sido superados con la implementación de
la globalización económica, la innovación,
el conocimiento, la tecnología y estrategias
justas y razonables. Los países deben com-
prender y explotar su riqueza en recursos
naturales y factores de producción para lo-
grar especialización, abundancia y calidad
en los mercados internos, generar exce-
dentes estables y óptimos y hacer que las
exportaciones sean competitivas interna-
cionalmente. Ecuador se encuentra atrave-
sando diversos desafíos a nivel nacional y
local en el ámbito económico que no permi-
te visualizar las oportunidades que brinda
el mercado. (Jumbo Ordóñez, Campuzano
Vásquez, Vega Jaramillo, & Luna Romero,
2020). La actividad productiva del Cantón
Jipijapa es el comercio, pero no aplican nin-
guna estrategia de marketing estratégico,
limitando el potencial de estas pequeñas y
mediana empresas, provocando el estan-
camiento y reducción en las ventas.
Actualmente, los planes estratégicos de
marketing también se aplican para posicio-
nar nuevas empresas en el mercado para
aumentar sus ventas a través de promocio-
nes a clientes y consumidores, ofreciendo
productos innovadores que satisfagan las
necesidades y deseos de los más necesi-
tados. Competir brindando productos de
calidad y un servicio y atención al cliente
excepcionales. Esto se logra a través de
políticas de seguridad como herramientas
de comunicación, publicidad. (Izquierdo
Morán, Viteri Intriago, Baque Villanueva, &
Zambrano Navarrete, 2020)
En este caso se lo aplicara a los negocios
formales del área urbana del Cantón Jipija-
pa, analizando como el marketing estraté-
gico aporta en las ventas de este populo-
so Cantón, porque durante años no se han
visualizado cambios, crecimiento en su in-
fraestructura, de ahí radica la importancia
para realizar el presente estudio dando a
conocer como la aplicación del marketing
estratégico elevara las ventas de los loca-
les.
El objetivo de esta investigación es analizar
como el marketing estratégico aporta en las
ventas de los negocios formales del área
urbana del cantón Jipijapa porque actual-
mente el cantón Jipijapa no cuentan con
un plan de marketing estratégico, lo que
ha desencadenado una serie de problemá-
ticas entre ellas el decrecimiento, pérdida
de recursos económicos y por ende cierre
de locales por lo tanto es importante que se
utilice o se implementen estrategias efec-
tivas de mercadotecnia para erradicar es-
tos problemas que deben ser atendidos de
carácter urgente. (Ramírez Torres, Salinas
Chaidez, & Miranda Navarro, 2021)
El marketing estratégico generalmente im-
plica el análisis sistemático y continuo de
las necesidades y los requisitos de los gru-
pos de clientes clave, así como el diseño y
la producción de una gama de productos o
servicios que permiten a las empresas di-
rigirse a grupos o segmentos de mercado
seleccionados. más eficiente que los com-
petidores. Al cumplir e implementar estos
requisitos, la tienda incrementará significa-
tivamente sus niveles de ventas, desenca-
denando un proceso de cambio en su in-
fraestructura y actualizando el desarrollo de
las diferentes actividades productivas que
realiza. (Gallucci Calabrese, 2018)
En relación a las ventas, los autores Rodri-
guez, Pineda, & Castro (2020) afirman que
al marketing se le debe verse como una in-
versión que conduce a una mejor percep-
ción por parte de los clientes o consumi-
dores, y este aspecto se verá reflejado en
el aumento de las ventas, así como en la
adquisición y retención de clientes.
El marketing incide directamente en las
ventas de la empresa, la herramienta pue-
de comunicar correctamente los productos
y marcas que ofrece, el marketing genera
oportunidades, relacionadas con el aumen-
BAQUE CANTOS, M. A., CHEME BAQUE, J. A., & CHILÁN ERAZO, M. F.
413
RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
to de las ventas, gracias al acercamiento
que tiene con los clientes, fortalece los ca-
nales de distribución y hace más famosa a la
organización es por esto, que un adecuado
manejo de la publicidad en las pequeñas y
medianas empresas influirá en la obtención
de sus ingresos. (Suárez Rodríguez, y otros,
2020)
Con respecto a la venta y su dirección, los
autores Churchill et al., (1999), expresan
que los programas de dirección de ventas
no existen en un vacío, deben responder
a las circunstancias ambientales de la em-
presa, y ser coherentes con las estrategias
de marketing y las buenas prácticas, para
dirigir una fuerza de venta efectiva. La di-
rección de ventas actúa con los vendedo-
res de una manera cohesionada, a través
de esfuerzos comunes dirigidos a un fin es-
pecífico del departamento y general de la
empresa
En el cantón Jipijapa los negocios formales
específicamente que se encuentran en el
área urbana no poseen una estrategia de
marketing establecida que pueda minimi-
zas las problemáticas, percepciones y de-
seos de los demandantes, por consecuen-
cia no responden ni dan respuesta concisa
a lo que demanda el mercado, ocasionando
una disminución en las ventas; a través del
marketing estratégico se pretende dar so-
lución.
Cepeda Palacio, Velásquez Estrada, & Ma-
rín Gómez (2017) expresa que la aplicación
del marketing estratégico se está convir-
tiendo en un mecanismo que facilita y apo-
ya los diferentes procesos de internaciona-
lización, a la vez que promueve el éxito en
la economía local y global, principalmente
en las áreas relacionadas con la gestión y
la competitividad.
Tomando en consideración, el marketing
estratégico diseña una oferta que sea ca-
paz de satisfacer los deseos actuales, así
como anticiparse a los deseos futuros de
los clientes. Implica una investigación per-
manente del mercado, así como el desarro-
llo de nuevos productos y servicios. (Parra-
les Reyes, Choez Figueroa, & Chele Choez,
2022)
Además, es necesario manifestar que el
plan de marketing es una herramienta im-
portante que permite conocer el compor-
tamiento que tiene la empresa durante un
periodo de tiempo, se diseña dependien-
do de la actividad comercial que se está
dedicando la entidad, se puede armar un
plan de marketing, con durabilidad de tres
a seis meses. Como también debe ser útil
para una buena planificación que permita
que la empresa pueda funcionar mediante
lo planificado, aquí deben de presentarse
las estrategias, los presupuestos, este plan
debe de ser fácil complejo que permita se-
guir todo los que la empresa quiere alcan-
zar así mismo permitirá una buena nota de
decisión. (Álvarez Indacochea, Figueroa
Soledispa, & Peñafiel Loor, 2020)
Ramírez Torres, Salinas Chaidez, & Miranda
Navarro (2021) sugieren que el proceso de
desarrollo de prácticas de marketing estra-
tégico ayuda a garantizar que todos los pro-
gramas de marketing táctico respalden las
metas y objetivos de la empresa y entreguen
un mensaje coherente a los clientes. Este
enfoque aumenta la eficiencia de la empre-
sa en todas las áreas, ayuda a aumentar los
ingresos y el crecimiento de la participación
de mercado, y minimiza los gastos, todo lo
cual aumenta la rentabilidad. Entonces, el
marketing estratégico debe evaluar la situa-
ción actual de la empresa implementando
un análisis FODA para desarrollar una es-
trategia adecuada para lograr los objetivos
trazados por la empresa.
Ventas
La venta es la punta del iceberg, es decir,
el resultado de un proceso de intercambio
basado en las necesidades, deseos y re-
querimientos del cliente en busca de valor,
es decir, una venta es el resultado de un
proceso de intercambio. (Barroso Tanoira,
2018)
EL MARKETING ESTRATÉGICO Y SU APORTE EN LAS VENTAS DE LOS NEGOCIOS FORMALES DEL ÁREA
URBANA DEL CANTÓN JIPIJAPA
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RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
Historia
Vender es una de las profesiones más anti-
guas, data de más del 4000 a. Los árabes
comerciaban entre sí y luego con el mundo,
surgió a partir de los primeros asentamien-
tos humanos, el sedentarismo, la agricultu-
ra y el uso de metales blandos (cerámica);
hasta el día de hoy, cuando lo conocemos
hoy La campaña de marketing de 's co-
menzó a gestarse con figuras como Moses
Brown y John Patterson, a quienes se consi-
dera los padres de las ventas. (Acosta Véliz,
Salas Narváez, Jiménez Cercado, & Guerra
Tejada, 2018)
Fuerza de ventas
Los vendedores son los encargados de im-
plementar las estrategias de marketing y
ventas, consiste en una estructura organi-
zacional donde los vendedores tienen roles
definidos y ejecutan actividades de ventas
para que una empresa pueda satisfacer las
necesidades de sus clientes y así alcan-
zar sus metas financieras. La estructura de
ventas es: proveedores y actividades. Es
el resultado de un conjunto de decisiones,
procesos, sistemas y programas, llamados
los impulsores de efectividad de la fuerza
de ventas. (Bullemore Campbell & Cristóbal
Fransi, 2021)
Los vendedores son una parte clave de la
fuerza de ventas de una empresa y son fun-
damentales para el desempeño de las ven-
tas porque, al realizar su trabajo, contribu-
yen a aumentar las ganancias y altos niveles
de satisfacción del cliente (Guiltinan et al.,
2005). Es el vendedor el punto de enlace
que representa al proveedor del producto
y lo conecta con el cliente. En el mismo or-
den de ideas, Diez et al., (2003) conside-
ran al vendedor como el factor humano que
posibilita la distribución de los productos y
servicios de una empresa. Conforman los
componentes básicos del marketing mix,
clasificándolos como variables comerciales
controladas por el negocio.
Marketing estratégico y su aporte en las
ventas
Terán Guerrero & García Paredes (2020)
manifiesta que en una etapa económica
cada vez más competitiva, se deben utili-
zar correctamente diferentes herramientas
como el marketing estratégico, ya que per-
mite fortalecer y estabilizar el mercado, en
el que la gestión estratégica de ventas es
crucial y decisiva para la competitividad
de la empresa. Cada negocio opera en un
bucle o bucle, comprando productos, ven-
diendo productos y ganando dinero: com-
prando, vendiendo y ganando dinero repe-
tidamente, la empresa comienza a crecer
alrededor de este bucle y se convierte en
un negocio rentable.
Empresa y ventas están interrelacionados,
porque una empresa sin ventas no pue-
de sobrevivir en el mercado, por lo que el
marketing estratégico de una organización
debe apuntar principalmente a una mayor
rentabilidad a través de las ventas.
La importancia del marketing estratégico en
las ventas radica principalmente en cómo
vender y entender todo sobre el producto,
como beneficios y ventajas. has una venta.
También es para el posicionamiento de mar-
ca y producto para mantener el contacto y
la empatía con los clientes, convirtiéndose
finalmente en la principal y primera fuente
de información para que los clientes reúnan
información, transmitiendo sus inquietudes
a su jefe o gerente inmediato. (Elías Cruza-
te, 2019)
Negocios formales
Son empresas que se inscriben en el regis-
tro correspondiente a sus actividades, por
lo que operan dentro de los límites de las le-
yes y reglamentos. Las empresas formales
juegan un papel importante en el desarrollo
económico. Estos suelen consistir en re-
glas, estructuras y procedimientos que per-
miten que la relación entre los empleados
y las actividades laborales se lleve a cabo
BAQUE CANTOS, M. A., CHEME BAQUE, J. A., & CHILÁN ERAZO, M. F.
415
RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
de manera óptima en un período de tiempo
definido. (Gaarder & Van Doorn, 2021)
Por otro lado, el comercio formal ha sido
una de las actividades más importantes en
la ciudad de Jipijapa en los últimos años,
pues a través de él se genera una propor-
ción importante de los flujos económicos y
además es la única fuente de ingresos para
muchos pobladores. quienes se dedican a
diferentes actividades en las regiones de la
ciudad para llevar a cabo estas actividades.
La mayor parte estas pequeñas empresas
en el Cantón Jipijapa son de carácter fa-
miliar, es decir, que han iniciado sus activi-
dades a través de algún ahorro personal o
doméstico, cuyas actividades se dedican al
comercio de bienes y servicios, dentro las
principales calles de la ciudad. Así mismo,
Además en la cuidad se concentra una gran
cantidad de negocios formales los cuales
dedican sus actividades a la venta de pro-
ductos o prestación de servicios. (Chara
Plua, 2021)
Metodología
La investigación se basa el marketing estra-
tégico y su aporte en las ventas de los ne-
gocios formales del área urbana del cantón
Jipijapa. Beneficiando a los propietarios de
los locales del comercio formal en el área
urbana del cantón Jipijapa, que son 273
empresarios dedicados a realizar.
La metodología se desarrolla mediante un
enfoque cuantitativo, cualitativo y bibliográ-
fico enmarcado en una metodología des-
criptiva y analítica, en primer lugar, reali-
zando una revisión de la literatura a partir
fuentes bibliográficas con referencias na-
cionales e internacionales. (Hoyos Estrada
& Sastoque Gómez, 2020)
Analizar como el marketing estratégico en
las empresas, u organizaciones, aportara en
los negocios formales del área urbana del
cantón Jipijapa, minimizando diversas pro-
blemáticas que se enfrentan actualmente.
De forma específica, se buscaron palabras
claves en plataformas científicas como
Science, Scopus, Scielo con la finalidad de
obtener un soporte científico más profun-
do de la literatura científica, en ese senti-
do, el criterio de inclusión estuvo vinculado
al marketing estratégico y como elevaría
el nivel de las ventas en los locales. Pos-
teriormente, se analizaron los principales
resultados para posteriormente redactar las
conclusiones. (Navas Recalde & Castillo
Caseres, 2021)
Método Cuantitativo
Expresa González Martína, y otros (2021)
que la metodología cuantitativa permite la
recolección de datos numéricos aplicados
a una población. La población en el presen-
te estudios 273 negocios legalmente cons-
tituidos, según la información dada por el
proyecto de Cooperación Interinstitucional
entre GAD Jipijapa y Cámara de Comercio
de Jipijapa periodo 2020.
Método Cualitativo
Se utilizará, principalmente para obtener
una comprensión de las opiniones y moti-
vaciones de los locales del Cantón Jipija-
pa, permitiendo dar a conocer estrategias
enmarcadas a los diversos requerimientos
de los vendedores y consumidores. (De La
Espriella & Gómez Restrepo, 2020)
Método Bibliográco
Para el estudio de las variables se utilizó
fuentes primarias y secundarias, conside-
rando un proceso mediante el cual recopila-
mos conceptos con el propósito de obtener
un conocimiento sistematizado. El objetivo
es procesar los escritos principales de un
tema particular. Este tipo de investigación
adquiere diferentes nombres: de gabinete,
de biblioteca, documental, bibliográfica, de
la literatura, secundaria, resumen, etc. (…)
(p. 16).
EL MARKETING ESTRATÉGICO Y SU APORTE EN LAS VENTAS DE LOS NEGOCIOS FORMALES DEL ÁREA
URBANA DEL CANTÓN JIPIJAPA
416
RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
Resultados
La encuesta realizada por et al., muestra
que el 17% de encuestados, equivalente a
47 personas son mujeres mientras 83% son
hombres, predominando este género como
dueños de los negocios formales.
La edad del encuestado oscila el 1% para
la opción de 18 a 25 años, el 18% para 26 a
35 años, el 58% para 36 a 45 años, el 23%
para 45 a 65 años verificando que son per-
sonas en la mayoría de casos con años de
experiencia en este campo laboral.
En la primera pregunta sobre si conoce que
es el marketing, el 100% de encuestados si
han escuchado, relacionado con algunas
técnicas de esta herramienta.
Se les pregunto si conocían específicamen-
te que es el marketing estratégico, el 56%
representado a 120 personas no lo conoce
mientras que el 44% respondió afirmativa-
mente.
Imagen 1.
Se les pregunto si aplican canales de co-
municación y distribución para alcanzar los
objetivos de las ventas trazadas. El 51% no
aplica mientras que 49% si las está aplican-
do, es un buen punto de partida porque si
existe un gran número de encuestados que
conoce la importancia y ha experimentado
las ventajas de aplicar estas estrategias.
Pero el 81% no conocen que son las 4 p
de marketing y solo el 53% representando
a 53 de 273 afirma conocerlas, mostrando
una deficiencia porque todos los procesos
lo realizan empíricamente.
El 46% emplea técnicas de análisis de mer-
cado para detectar oportunidades en el
nivel medio, mientras que 38% no las está
empleando y solo un 16 si está haciendo
uso de las mismas para visualizar las opor-
tunidades.
Existe un 81% de encuestados que, si con-
sideran importante aplicar marketing estra-
tégico para aumentar sus ventas, en cam-
bio el 19% no lo consideran efectivo porque
han trabajado como comerciante durante
años y expresan que lo clientes adquieren
el producto de acuerdo a sus necesidades.
Imagen 2.
El 53% si analiza la situación de mercado,
la competencia y los consumidores antes
de vender sus productos, en cambio el
47% afirma que no porque no es necesario
o desconocen de esta metodología; estos
mismos valores surgieron en la pregunta
sobre si utiliza acciones y estrategias a ni-
vel táctico para las diferentes acciones de
marketing, verificando las deficiencias que
existen en torno al tema.
El 57% utiliza las redes sociales en su local
como estrategia para captar clientes, el 31
promoción, el 7% publicidad radial, el 4%
perifoneo y el 1% sorteos y 0% para las op-
ciones de concursos y otros.
En esta pregunta impera el estudio de mer-
cado con un porcentaje de 56% como ac-
tividades del marketing estratégico utiliza-
da, el 27% para estudio de competencia,
el 45% para la opción segmentación de los
potenciales demandantes.
BAQUE CANTOS, M. A., CHEME BAQUE, J. A., & CHILÁN ERAZO, M. F.
417
RECIMUNDO VOL. 6 N°4 (2022)
Los encuestados consideran la falta de re-
cursos económicos representado por el
46% es la principal limitante para no apli-
car marketing estratégico de una manera
eficiente, mientras que 44% por descono-
cimiento, el 10% para falta de apoyo orga-
nizacional.
El 90% considera que dentro de los factores
y limitantes que tienen para la aplicación del
marketing es que las instituciones de desa-
rrollo deberían apoyar más al sector comer-
cial del Cantón porque manifiestan que se
los debe capacitar y brindar herramientas
para aplicar marketing, solo el 10% no está
de acuerdo.
Discusión
Efectivamente los resultados muestran que
el marketing estratégico es la respuesta
para brindar apoyo a los comerciantes for-
males del Cantón Jipijapa porque contribui-
rá a aumentar el nivel de las ventas.
Para lograr una correcta implementación es
necesario dar a conocer la importancia de
esta herramienta a los comerciantes por-
que existe desconocimiento en torno a este
tema, muchos consideran continuar traba-
jando de forma tradicional, evitando compli-
caciones técnicas.
Para Gómez Aceldas et al. (2018) expre-
sa que el diseño de un plan estratégico de
marketing digital, con herramientas tecno-
lógicas es una forma eficiente, efectiva y
económica; con el propósito de conquis-
tar al mercado atrayendo nuevos clientes y
creando tendencia en la web, a través del
efecto viral de las redes sociales se puede
difundir los mensajes a una gran cantidad
de personas casi de forma inmediata.
A través de la aplicación de marketing es-
tratégico los clientes conocerían de mane-
ra detallada los productos y servicios que
ofrece cada local.
Noblecilla Grunauer & Granados Magui-
ño et al (2018) manifiesta que el marketing
está presente en muchísimas actividades
cotidianas. Hoy en día, muchas empresas y
pequeños negocios como los del área urba-
na del Cantón Jipijapa que pueden diseñar
estrategias de Marketing que permitan ha-
cer conocer su producto, o innovarlo para
satisfacer necesidades o crear deseos en
las personas.
Conclusiones
En el Cantón Jipijapa existe 273 locales en
el área urbana legalmente constituidos así
lo informa el Gobierno Autónomo Descen-
tralizado (GAD) Jipijapa y la Cámara de Co-
mercio Jipijapa, periodo 2018.
Lo mismo no están aplicando la herramien-
ta de marketing estratégico para elevar el
nivel de sus ventas, un pequeño porcentaje
están desarrollando sus actividades de ma-
nera ambigua, otros aplican estas estrate-
gias de manera empírica, realizando alguna
publicación en su red social o mediante un
anuncio publicitario en la radio local.
Las estrategias de marketing estratégico es
la respuesta para erradicar diversas proble-
máticas en torno a pérdidas económicas
porque se daría conocer los productos a
través de diferentes canales publicitarios,
pero se debe en primer lugar informar a los
comerciantes de las ventajas que el mismo
ofrece.
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